Точка безубыточности — это объём продаж, при котором выручка покрывает все расходы, а прибыль ещё равна нулю. Для нового бизнеса этот показатель обязателен: он показывает, когда проект начнёт окупаться.
Формула расчёта
Точка безубыточности (в штуках) = Постоянные расходы / (Цена за единицу − Переменные расходы на единицу)
Постоянные расходы — аренда, оклады, реклама. Переменные — материалы, упаковка, доставка за каждую единицу товара.
Пошаговый алгоритм
- Соберите все постоянные расходы за месяц.
- Определите переменные затраты на одну единицу.
- Установите продажную цену.
- Вычтите переменные затраты из цены — получите маржинальную прибыль с единицы.
- Разделите постоянные расходы на эту маржинальную прибыль.
Пример расчёта
Постоянные расходы — 50 000 руб. Цена — 200 руб. Переменные — 100 руб. Маржинальная прибыль: 200 − 100 = 100 руб. Точка безубыточности: 50 000 / 100 = 500 штук в месяц. В денежном выражении: 500 × 200 = 100 000 руб.
Помните: расчёт помогает понять минимальный план продаж, а также оценить, насколько реально достичь такого объёма на старте. Регулярно пересматривайте цифры при изменении цен или издержек.