Для бизнеса важно задействовать все каналы продаж. Маркетплейсы и ярмарки не конкурируют, а дополняют друг друга. Их сочетание расширяет аудиторию и увеличивает прибыль.
Плюсы форматов
- Маркетплейсы: автоматизация, широкий охват, готовая инфраструктура для платежей и доставки.
- Ярмарки: живой контакт, тестирование продукта и мгновенная обратная связь.
Как совмещать
На ярмарке собирайте отзывы и раздавайте промокоды на онлайн-заказы. В карточках маркетплейса упоминайте участие в офлайн-выставках — это повышает доверие. Помните: цены на онлайн-площадке должны учитывать комиссии и логистику, поэтому отличаться от офлайн-цен.
С чего начать
Протестируйте спрос на ярмарке с небольшим ассортиментом. Если товар продается офлайн, запускайте его на маркетплейсе и постепенно расширяйте линейку.