Продажи на маркетплейсах открывают доступ к огромной аудитории, но требуют внимательного подхода к финансовой стороне. Разберём, как рассчитать реальную прибыль и какие налоги платить.
Расчёты: от цены до прибыли
- Комиссия маркетплейса — обычно 5–15% от цены, зависит от категории и тарифа.
- Эквайринг — 1–2% за приём платежей.
- Логистика — доставка, хранение, возвраты. Учитывайте эти расходы в цене.
- Маркетинговые услуги — продвижение, реклама, участие в акциях.
Перед запуском составьте юнит-экономику: цена, себестоимость, комиссии, налоги. Так вы узнаете точную прибыль с единицы товара.
Налоги для продавцов
- Самозанятые (НПД) — ставка 4% с продаж физлицам и 6% юрлицам. Подходит для небольших оборотов до 2,4 млн ₽ в год.
- ИП на УСН «Доходы» — 6% (или 8% при превышении лимитов). Можно уменьшить налог на страховые взносы.
- ИП на УСН «Доходы минус расходы» — 15%. Выгодно при большой себестоимости.
- ООО на УСН или ОСНО — для крупных продавцов. Требуется бухгалтерское сопровождение.
Маркетплейсы передают данные о продажах в налоговую, поэтому скрывать доходы не получится. Ведите учёт и откладывайте налоги заранее.
Рекомендации
Используйте сервисы аналитики для контроля финансов. Нанимайте бухгалтера при росте оборотов. Помните: налоги — это не потеря денег, а гарантия спокойной работы.