Чтобы понять, окупается ли реклама, недостаточно оценить число кликов. Нужно считать ключевые метрики и связывать их с финансовыми результатами.
Главные показатели
- CTR — отношение кликов к показам, показывает привлекательность объявления.
- Конверсия — доля посетителей, совершивших целевое действие (покупку, заявку).
- CPA — стоимость целевого действия, равна бюджет / число действий.
Финансовая эффективность
Более точные метрики — ROAS и ROMI. ROAS = доход от рекламы / расходы на неё. ROMI = (доход − расходы) / расходы × 100%. Например, при затратах 10 000 ₽ и доходе 25 000 ₽ ROAS = 2,5, а ROMI = 150%.
Не забывайте про LTV (пожизненную ценность клиента). Если клиент возвращается и делает повторные покупки, реклама может быть прибыльной даже при высоком CPA на первой сделке.
Регулярно считайте эффективность по каждому каналу и объявлению. Это поможет перераспределять бюджет в пользу лучших источников и повышать общую отдачу от вложений.